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少量定制,一瓶成交!狄宝娜为何要“逆流而动”?

2019-11-08 09:08:21 来源:未知 我要投搞

少量定制,一瓶成交!乍一听,你可能会觉得不可思议。

当大多数化妆品工厂都倾向于向起订量大的品牌大客户靠拢的时候,倡导“少量定制,一瓶成交”这样的主张,多少会显得特立独行。

有时候,做少,比做多,要难得多,更考验一家化妆品制造工厂的功底和实力。而社交新零售的爆发,让“少量定制,一瓶成交”迎来了巨大的爆发契机。

▲狄宝娜集团大厦

据统计,社交新零售正以每年50%左右的增长速度成长,2017年社交新零售总产值6800亿,2018年已经突破万亿,预估在未来五年内将会冲击5万亿大关。

“即使你只有少量的化妆品制造需求,我们也可以为你全方位量身定制”,狄宝娜集团董事长庄儒孝说这话时,底气十足,“少量定制,一瓶成交,这不仅是狄宝娜鲜明的态度,更是狄宝娜坚实的行动。”

来看两个现实的案例。

网红的开挂人生



近一两年来,直播电商风头日盛,美妆博主、网红成了线上流量的“疯狂收割机”,无声中将消费者口袋的钱掏光。

正是看中了这股风口,2018年年初,王梦瑶(化名)一脚踏进了这个风口,成为美妆直播大军的一员,她文化程度并不高,但面容姣好,形象气质撩人,声音甜美辨识度高,颇有网红潜质。

事实也证明了这一点,王梦瑶入行仅一年左右,就已经把美妆直播玩得666,从一个不太会说普通话的化妆师,到如今已经在直播平台积累下20多万粉丝,最厉害的一次销售纪录,是一场直播卖掉了1000多瓶精华。

虽然做美妆博主要连轴转,有时日夜颠倒,连口正经的饭都没时间吃,很苦,很累,但看着销售数据蹭蹭蹭地往上飙升,她的内心是很爽的,一直飙升一直爽,这意味着不单与她合作的品牌赚得盆满钵满,落入她口袋的收入也可实现LV自由了。

今年年初,王梦瑶决定不再为他人做嫁衣,她想自己做一个化妆品品牌,找代工厂生产。

可想象很美好,现实却很骨感。

一来她没有任何做化妆品品牌的经验。

品牌起什么名字,怎么定位,做成什么风格,什么调性,包装怎么设计,诸如此类的问题,她一概懵逼,更不用说研发、技术等资源了。

二来她做品牌的要求还很高。

她知道,美妆风向的变化节奏越来越快,看她直播的粉丝们的需求和口味也是瞬息万变,她想紧跟潮流热点做爆品,不想有太多的库存,这就意味着她每次的起订量不会很高。

三来她对产品品质有极高的要求。

她知道,虽然是在直播平台卖美妆产品,但产品品质依然是生命线,她想吸引更多的忠实粉丝,想做更多的回头客生意。这个要求意味着,她找的代工厂必须要靠谱,一着不慎满盘皆输。

有一段时间,她辗转上海、杭州、广州各地,想找一家能够满足她以上要求的代工厂,可要么是因为她起订量太低,要么是因为她资历尚浅,要么是因为工厂资质太差,条件堪忧,她找了将近2个月,差点想放弃。

直到找到狄宝娜,王梦瑶的人生轨迹开始步入开挂模式。

“老江湖”,新玩法



黄兵(化名)则是一个化妆品行业的“老江湖”了。

早先,他在一家化妆品企业里做了5年的业务销售,积累了一大批渠道资源。

近些年来,他发现身边的有些品牌利用实体店+新零售的模式在市场上做得风生水起,呈现出了巨大的爆发力。

他再也耐不住了,去年年底,他向公司提出了辞呈,打算出来干一番事业,试水社交电商新零售。

黄兵做社交电商品牌的需求很明确:一是,产品品质要有保障;二是,产品要足够有个性差异化,无个性,不成活;三是,产品本身要有社交属性,希望产品要有内容,有故事;四是,商品周转速度要快。

虽然是“老江湖”,手上也有一些资源,但黄兵还是决定要把钱花在刀刃上,做好产品,其他设计、包装、文案、策划等环节,还是希望代工厂能够一手包办。

由于是行业“老司机”,黄兵第一个找的就是狄宝娜,很快,第一批大货就顺利上市,市场一炮打响。

如今,在实体店+社交电商模式的威力下,黄兵的品牌势如破竹,曾创下了一周招近千个代理的纪录,今年,他的目标是开1000家品牌实体店。

全行业首推“少量定制,一瓶成交”



像王梦瑶、黄兵这样怀抱化妆品品牌梦想的创业者,并非孤例。

也许,正在看这篇推文的你,正是其中之一。

如今,微电商、社交电商、直播电商风起云涌。

无论你是美妆主播,还是大学生;也无论你是职场“老江湖”,还是跨界而来的异业者,人人都有可能是品牌的创建者和拥有者。

只要你怀有化妆品品牌梦,狄宝娜都将助你将梦想照进现实。

如今,狄宝娜集团正式在全行业首推“少量定制,一瓶成交”,帮助更多像王梦瑶、黄兵这样的创业者实现品牌梦想。

少量定制,一瓶成交,狄宝娜如何做到?



少量定制,一瓶成交,意味着品牌客户:


1.产品生产周期要短;

2.出新要快,出货要快;

3.尽量减少库存压力,降低试错成本,轻装上阵。

对于一般化妆品代工厂而言,要满足品牌客户的如上需求,绝非易事。而狄宝娜却是这方面的行家里手,可以为品牌客户提供供应链一站式解决方案,满足客户“少量定制,一瓶成交”的极致需求。

狄宝娜如何做到?

其一,狄宝娜术业专攻化妆品OEM/ODM 15年,“五星级”工厂实力煊赫。

狄宝娜拥有国际标准GMPC工厂,10万级无尘净化车间,面积10000平方米,按GMPC标准设计建造,通过ISO9001、ISO22716国际质量管理体系认证。


狄宝娜拥有专业的技术研发团队,拥有1700㎡国家级实验室,以及42人组成的专业研发团队,与国内外优秀科研机构合作,配方库里的成熟配方超8000款。

狄宝娜拥有一流的产能,涵盖面膜、护肤、洗涤、彩妆、消字号、械字号等多品类加工,面膜日产达300万片,也是广州白云区规模最大的异形面膜制造工厂,洗护类年产8000吨,膏霜乳液3000吨。

但说起狄宝娜你可能有些陌生,但一提到黛莱美,你可能再也熟悉不过了。

狄宝娜的前身正是广州黛莱美化妆品有限公司(下称“广州黛莱美”)。广州黛莱美成立于2004年,目前隶属于狄宝娜集团,是一家专业OEM代加工企业,客户涵盖思埠、一叶子、御泥坊等知名品牌和众多微电商、社交新零售品牌。

其二,狄宝娜还能为品牌客户提供一站式服务流程,从化妆品备案到产品策划、包装设计、配方研发、成品生产,近乎保姆式的一站式服务,做到“少量定制,一瓶成交”,让品牌客户毫无后顾之忧。

之所以有如此底气,在于狄宝娜拥有“三大领先”:

第一,趋势领先。

狄宝娜携手艾力森市场研究咨询,构建狄宝娜社交产品情报局,成立了行业首家社交产品情报局,实现第一时间掌握全球28个国家化妆品行业动态信息,追踪全球产品库新品更新,引领美妆新风潮。

第二,服务领先。

狄宝娜5大创新资源,为客户领先打造独一无二的网红爆款成为可能。


1.成分创新:362种专利原料库任客户配搭;

2.配方创新:8000+配方体系库供客户选择;

3.研发创新:国内外尖端研发机构帮客户定制;

4.包材创新:依靠全球化妆品包材严选仓和美妆供应链优质资源共享平台,狄宝娜不仅聚集了海量优质包材,并且可以结合市场趋势需求,快速更新,以满足客户需求;

5.交付创新:更快、更好、更高的创新交付标准助客户更强。

第三,品质领先。

1.品质标准领先:通过严选全球先进原料、严选顶级包材供应商、严选权威设计机构、严选优质潮品,打造有创意、够质量的产品。

2.13道检测确保安全:从原材料入库到成品出库,全过程都将经历13道检测评估、防误差追溯系统、全智能化监控等,多关卡确保产品安全达标。

“品牌客户找狄宝娜做产品,打造品牌,今天下单,包括产品检测时间,72小时之内就可以出货”,庄儒孝表示,“快,也是狄宝娜的核心优势,这背后有强大的配套供应链支持。”

如今,对部分微电商、社交电商品牌客户来说,品牌力可能并不那么重要,重要的是产品本身的品质、外包装设计的颜值,以及针对产品的整体策划,这就对代工企业提出了更多的要求,既要满足产能需求,同时也要具备新品牌的孵化能力。

可以说,在创新社交新零售供应链模式,提高供应链效率和质量等方面,主张“少量定制,一瓶成交”的狄宝娜提供了一个绝佳的样本。

*王梦瑶、黄兵故事根据真实案例改编而成,勿对号入座

(来源:根号C,ID:sqr-cosmetics)



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